【导语】会议室交互平板崛起,改变交互类液晶商显产品品牌格局
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交互平板大崛起背后:品牌如何竞争

来源:投影时代 更新日期:2021-10-23 作者:那山那水
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第308期
咪乐|直播|曼曼 《北京市共有产权住房管理暂行办法》也明确规定,购买共有产权住房的,购房人可以按照政策性住房有关贷款规定申请住房公积金、商业银行等购房贷款。

    “2020-2021年,会议室市场,交互平板产品的崛起,已经成为改变交互类液晶商显产品‘品牌’格局的最大变量!”

    行业研究指出,2021年国内平板交互类产品,即商教交互平板的国内市场规模将达到200万台。几乎是5年前的4倍。其中,会议室市场的需求,更是会从2018年之前的不足10万台,跃升到60万台(最保守估计)以上。

    剧烈增长下,行业市场的品牌结构必然发生变化。其中,商用会议市场,推动的品牌格局重塑,正在成为交互液晶显示产业企业竞争的“最大变量”。

    交互液晶显示,从一轮驱动到双引擎

    国内交互液晶显示近三年的发展非常具有“特色”。其中,不仅是会议显示市场一年一个台阶稳步前进,教育市场也在迎来显著的大变革!

    首先,2018年是会议室交互平板产品的转折年。这一年行业开始加速普及。产品普及的基本动力是“液晶显示大尺寸面板的供给增加,成本下降”。这满足了会议室“面子+效果”的双重需求。同时,这一年电容触控产品开始放量,也满足了会议室“面子+触控精度”的需求。2018年会议交互平板的销量首次突破10万台的市场瓶颈,并且增长到20万+的规模。

    2020年是会议室交互平板产品的升级年!远程办公,远程商务需求在疫情封锁下大量增加。会议平板闪电一般的速度进入“标配时代”。虽然2020年下半年到2021年上半年,面临了液晶面板涨价的冲击,但是,1.高附加值的会议平板这种大尺寸显示对上游成本敏感性更低;2.疫情切实增加了产品的需求必要性。因此,价格上涨没有阻止疫情刚需下,会议交互平板的热销。

    2021年,特别是2季度以来液晶面板价格曲线逆转,接下来交互平板产品的上游液晶面板价格会进入下降周期,进一步利好行业市场的扩张。同时,液晶显示上游和电容触控上游市场,都在扩大大尺寸产品供给,有利于行业市场进一步扩张。且,疫情导致的刚需和消费市场需求习惯的改变具有长期性,对会议室交互平板的长期发展形成支撑。

    即2021年下半年开始,会议交互平板市场已经进入需求端,供给端,都对市场扩张友好的阶段。行业预计,2021年会议平板这种新物种在会议室的规模将首次超过传统商务投影机。标准会议室的远程,智能,互动化,极大的加速了新商务变革,并提供了会议平板大发展的时机。

    其次,教育市场的交互显示也在三年内持续进步。即经过2018年的小幅度的,政策性采购市场“需求饱和”下导致的规模萎缩之后,教育交互市场正在通过“产品升级”迎来崭新的发展阶段。

    即,2019年开始,86英寸等大尺寸交互教育平板的普及,大尺寸电容触控技术在教育交互市场的普及发展,液晶黑板这种拼接性“更大屏”教育交互产品的大发展。三者结合,推动教育交互显示进入“高质量”发展的新阶段,并持续扩大液晶技术在教育交互显示市场的份额。预计,2021年,液晶交互设备在教育交互市场的占比将超过95%。

    综上所述,可以看到2019年开始,交互液晶显示,无论是在会议室还是教室市场都进入了一个崭新发展阶段。这个阶段的特点可以概括为:大尺寸液晶和大尺寸电容触控降价普及背景下,商教市场液晶显示对投影显示的加速替代;以及,智慧和远程应用背景下,液晶显示技术优势的凸显和普及。这一阶段,交互液晶显示的规模成长,从此前教育市场一头热,变成商教齐开花。

    商教产品需求大不相同,竞争格局必然变化

    2020年是商用会议室液晶交互显示设备“普及化”的第一年。这一年,冠捷等IT类显示品牌加速崛起,部分企业甚至迎来了相应产品的10倍增长。

    2021年上半年,会议交互平板市场,除了MAXHUB(与教育市场老大希沃是兄弟)这个常年第一之外,行业品牌座次变化更大:华为第二,海信第三,创维第四。行业评价称,同是液晶交互显示设备,商用会议与教室多媒体的品牌格局“截然不同”!

    第一,   会议显示,企业市场是强品牌号召力市场。例如,华为仅仅用两年时间就成为会议室交互设备的亚军品牌。凸显了“品牌文化和调性”在企业会议室市场的重要性。

    行业专家指出,教育采购是政府招投标占主体的市场。采购的时候是“理性流程”,“产品实力”占据绝对优势地位。政府采购规模往往很大,也不惧怕供应商这一方出现品质问题等导致的“售后麻烦”:实际上,对于这种大客户,供应商会万分小心——教育采购,明显是购买方占据绝对主动的市场。

    同时,教育应用过程中,主要受众对象是老师,学生。这些受众对产品品牌价值往往不“感冒”。只要产品应用良好,是什么品牌并不影响教学质量,也不影响用户心态。

    与教育市场相反,商用会议平板的采购就要零散很多。中间渠道商的话语权更大,零售性市场的消费规律也不具有“强理性,流程为王”的特点,而是趋向于“传统商用家电”市场的“准消费性”规律。且,会议室应用,主要对象除了公司内部人员,更包括“外部来宾”。后者让其采用产品的企业品牌文化调性,也成为了一种软性竞争力。

    例如,一些商用会议室讲究产品格调。明知道索尼品牌的溢价率较高,也愿意选择这一品牌。即,商用会议室市场的采购具有更为零散和高端品牌化特征,与教育市场高度集中和非品牌敏感性,形成鲜明对比。

    第二,   会议显示与教育显示的需求也“差别很大”。在更大的显示面积,更好的智能计算速度,更棒的书写等交互体验上,会议室和教室的交互液晶需求是相似的。但是,在软件和摄像头这个方面,二者又截然不同。

    会议室应用往往考虑“远程会议”的需求。摄像头是必须的辅助功能。且会议室显示分为大会议室和中小会议室。中小会议室因为空间有限,要求设备的功能必须高度集成——即会议平板自带摄像头是比较好的选择。大型会议室的情况则与教室相似,需要配备独立摄像设备才能满足“更大空间清晰摄影”的需求。

    另一方面,会议室的交互和远程会议,对应用软件的需求也不一样。如多方会议是企业会议室必须的标配。相反,教育市场,目前多数教室不需要远程教学功能。即便需要远程教学功能的,多数也是一对一远程教学;少部分是一对N远程教学;也不是会议室那种多方完全互动交互的模式。

    同时,从承载的内容看,教育市场主要是各种课件:当然,小学和高中的课件,图文数量,形式等也差异很大。会议室市场则主要是远程会议的视频,发言,和会议文件,演示PPT,演示视频等的展示。这种内容差异,导致交互软件设计和应用功能布局上的不同。

    整体上,会议室交互平板和教室交互多媒体设备,既有基础技术上的一致性,也有应用场景上的巨大分歧。这使得,教育市场的销售方式,产品模式,不可能直接套用到会议室市场上。从而,让会议室液晶交互平板设备的崛起过程,成为新一条品牌竞速赛的“赛道”——这条新赛道上,教育市场积淀的经验,有效性有限,竞争是重新开始的。这就导致商用和教育两个市场交互液晶平板品牌排名完全不一样。

    两条赛道可能交叉,考验液晶交互显示企业战略

    会议室和教室,是两个赛道,两个市场,两个需求,两种规律!”但是,是不是就必须是“两套企业品牌格局呢?”

    对此,行业人士认为,答案不是必然的。例如,现在华为在会议室比较强势,在教室却比较弱。原因在于华为交互显示产品线是“崭新”的——华为没有赶上教育市场的大发展。新品牌从新的增量市场做起,而不是去进攻已经比较成熟和饱和的教室交互设备市场,是更好的选择。

    更何况,目前新崛起的交互液晶显示品牌基本来自于智慧产业链,家电产业链和IT产业。这些企业都有共同优势:“品牌”口碑强大。这一点与企业采购注重品牌的市场规律更为吻合。而与教育采购,注重长期供给合作的规律,并不契合。选择以商用会议市场为突破,也是新秀品牌的“扬长避短”。

    但是,教育市场的强势企业就不希望在商用会议市场分一杯羹吗?一旦两三年后商用会议市场的规模和能量可以与教育市场分庭抗礼,商用市场的玩家就不想在教育市场扩大一下整体业绩规模吗?

    这个问题几乎不需要思考就能回答:业内人士纷纷预计,商教市场液晶交互显示品牌的“竞争冲突”不可避免。如果将商教液晶交互市场视为一个“市场空间”,目前已经有一定的“品牌过剩”现象。

    同时,随着商教市场液晶交互显示产业的不断发展,预期三五年后的市场规模会超过300万台。年度产值在300亿元左右。这不是一个很大的行业,但是也不再是此前“专业教育互动显示‘小而美’,‘精而细’的市场结构”。更大的行业体量,也会对应更大的品牌商——交互液晶显示企业,应当有“做大产业当将军的战略格局”。

    综上所述,行业应当看到近年来液晶交互显示的整体发展方向和技术规律,呈现出“越来越成熟”的特点。这就意味着行业进入规模市场时代。从初创市场的品牌战略,调整为规模市场的品牌战略,这是今后一段时间行业内企业必须面对的“升级发展”问题。这一新格局下,更为激烈的液晶交互显示品牌竞争和对抗也必然会到来。

视观察

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